答案:
山东省内拥有丰富的医疗资源和广泛的市场，在全国各省市中排名前列。目前公司主要集中在省内进行相关医工合作、产品试用和市场推广。公司对省内的主要医疗机构提供就近服务，便于公司直接掌握医疗资源、市场需求和产品反馈，通过大量的临床结合打造优质产品和良好口碑。所以，公司在山东省内以直销结合各地市经销的销售策略，其中经销方式也是采用公司+经销+医院的扁平模式。目前公司已经在省内七个地市建立营销中心，再结合各经销渠道覆盖到大部分区县。对于省外，公司的影响力相对省内是有限的，准备采用经销为主的销售策略，按照科室应用和区域范围设立经销商，由经销商在负责科室和区域内进行相关的销售活动，公司在各大区设立营销和技术中心，对经销商和医疗机构提供市场和技术支持。
